手握“豆包”,火山引擎不再焦虑?
2022年ChatGPT的横空出世,令世人都惊叹于AI技术的强大。对于科技企业来说,ChatGPT的出现也证明了大模型在消费市场的无限商机。一时间,国内互联网巨头齐刷刷地扎入AI大模型这片蓝色海洋中。
近日,国内知名云服务企业火山引擎在成都举办的2024“AI创新巡展”上,宣布旗下豆包大模型截至7月日均tokens使用量超5000亿。值得注意的是,在今年5月15日的原动力大会上,火山引擎才正式发布了豆包大模型。
不到三个月的时间,豆包大模型在消费市场取得的成绩令人瞩目。以黑马之姿搅动了国内大模型的竞争格局,不过,大模型是一场持久耐力战,豆包大模型的出现虽然暂时缓解了火山引擎在大模型领域的焦虑,但能否让火山引擎的“云生意”笑到最后,还言之尚早。
云市场,后来者难居上
2021年11月,字节跳动进行新一轮组织调整,实行业务BU化,成立抖音、飞书、朝夕光年、大力教育、TikTok和火山引擎六大板块。全新的组织架构,也预示着字节跳动的产业重心更加清晰,超越“BAT”三巨头的雄心昭然若揭。
作为云服务平台,火山引擎肩负的就是字节跳动在B端市场数字化落地的大任,和飞书一起构建字节跳动的B端生态。只不过作为后来者的火山引擎,想要在云市场做出一番业绩显然并不是那么容易。
据中国信通院数据显示,2023年国内云计算市场规模为6165亿元,相比2021年增长了35.5%。得益于我国庞大的企业数量,云服务市场规模增速迅猛。然而在云服务这个领域,市场格局已经相当清晰。
据Canalys发布的数据显示,去年第四季度,国内云服务市场前三强依旧是阿里云、华为云和腾讯云;然后是第二梯队的百度云、天翼云和亚马逊云,这六大厂商占据了整个市场93.1%的份额。
更何况还有京东、网易、浪潮等多家科技巨头参与其中,留给火山引擎的发展空间并不大。从时间上看,阿里、华为和腾讯早在十几年前就布局云服务赛道,成立于2020年的火山引擎想要追赶,无论是在技术上还是硬件基础上都不太现实。
首先,云服务的搭建离不开强大的算力和存储。目前腾讯云、阿里云、华为云在网服务器数量均超过100万台,数据中心已经覆盖全国各地。这些硬件配套设施是支持云服务强大的基石,也是时间的积累。火山引擎虽背靠字节跳动,拥有不错的算力平台,但在基建布局上并不占上风。
其次,即使解决了硬件烦恼,火山引擎面临的另一个难题是,在技术上拿什么和这些老牌云商抗衡呢?例如去年发布的大模型服务平台火山方舟,虽说是一个开放的MaaS平台,能让更多企业和个人接入大模型技术,但实际上火山方舟本质只是一个第三方集成平台。
总结起来,火山引擎缺乏的是经验和积累。毕竟字节跳动在此之前并未深入涉猎云服务这条赛道。在火山引擎未成立之前,字节跳动使用的是金山、阿里等第三方云服务。
目前火山引擎虽在多云、边缘云领域小有成绩,不过不难发现其在云服务市场走的是差异化道路,避免了和三巨头直面竞争。此举或有剑走偏锋之奇效,但火山引擎想要在云服务领域出圈,最大的难题还是如何吸引更多企业“上云”。
卷价格,终遇成长烦恼
对于大型民企、国企包括机关单位而言,上云轻而易举。只要选择好相应的行业属性,品牌和价钱都不是问题。但对于中小企业来说,上云难如登天。一方面缺乏相关的技术人员,另一方面不想付出太多成本。
所以国内众多的云服务商,想要进一步开拓市场,中小企业是必须啃下的硬骨头。而火山引擎为了抢占市场,吸引客户,也开始打响了新一轮价格战。
今年5月,火山引擎在发布首款大模型豆包之际,公布了其收费标准:企业版定价0.0008元/千Tokens。这是什么概念呢,仅花费不到1厘就可以处理1500多个汉字,一块钱可以处理约200万字。可以说火山引擎已经把大模型的价格打穿。
要知道此前市面主流大模型的定价都在0.12元/千Tokens。就在豆包大模型价格公布后,阿里云宣布旗下通义千问大模型价格下降至0.0005元/千Tokens。百度文心大模型的两款主力模型和科大讯飞星火API更是直接宣布免费。
实际上,从去年开始云服务厂商们就掀起了降价潮。阿里云率先下调云产品售价,平均降幅在20%以上。随后京东云、腾讯云、移动云先后跟进。降价潮的背后自然是云服务厂商们的集体焦虑,以价换量赢取市场空间。
火山引擎此次降价也是如此,通过低价吸引新客户。不过值得深思的是,低价策略就能让火山引擎业绩大增,在云计算市场杀出一条生路吗?显然不太可能。
首先,纵观火山引擎的发展历程,不管是初期还是现在,低价一直是其征服市场的核心策略。尤其这次豆包大模型的定价,打了众多云服务商一个措手不及。
火山引擎在行业里更像是咖啡界的库迪,虽然对消费者和企业来说,能够以低价体验到大模型和云服务所带来的便捷,但扰乱了整个行业的发展节奏。
其次,阿里云、腾讯云之所以能够发起或跟进降价,是因为他们在行业中的地位早已根深蒂固,在财力和技术上完全可以支撑得起价格战。反观火山引擎,成立时间仅仅四年,现在依旧靠字节跳动这棵大树供养。
众所周知,字节跳动颇受C端销售者的宠爱,但在B端和BAT三巨头还有一定差距。即使火山引擎没有资金和成本的后顾之忧,当大家都在降价时,火山引擎又拿什么留住客户呢?仅靠豆包大模型,还不能解决火山引擎的B端难题。
大模型,B端落地阻碍多
随着AI大模型的出现,各行各业都开始绽放全新生机。尤其对于云服务厂商来说,在大模型的加持下无疑是如虎添翼。“云服务+大模型”就成了云服务市场转型的重点,不过大模型在B端的商业落地仍面临着诸多阻碍。
从战略上来看,火山引擎在字节跳动的布局中至关重要,甚至不求盈利来发展云服务业务。不过正是由于字节跳动的C端娱乐属性过强,也就导致火山引擎在云服务市场的开拓更加艰辛。
目前我国中小企业还是以商业服务为主,需要的是基础云服务,一般大模型都可以满足。大型企业以工业制造、医药、金融为主,则需要更多的专业知识、行业术语以及大量的数据样本,对于云服务+大模型商业化来说是种考验。
得益于布局时间早,阿里、腾讯和华为在制造、金融、医疗和通信等B端领域积累了大量的数据样本,对大模型融入云服务提供了良好的基础,商业化落地只是时间问题。
而字节跳动的核心优势是社交娱乐内容,给火山引擎提供的数据相比BAT是比较局限的。所以能看到最近发布的豆包大模型更侧重于影音处理,在C端比较受欢迎。
据数据显示,截至今年上半年,依靠抖音庞大的流量优势,豆包APP下载量一骑绝尘,成为AIGC领域的一匹黑马。但这就是值得担忧的地方,C端标签太强往往也局限了火山引擎在B端的市场范围。
目前豆包大模型已经和领克、长城、塞力斯等多家车企展开合作。在手机领域,三星、荣耀、小米等手机的智能助手均已经接入豆包大模型。由此可以看出,手机、汽车两大领域是豆包大模型在B端的主攻方向。
很显然,火山引擎颇有自知之明,在自己的优势领域寻找B端突破口。只是在这汽车云领域,豆包大模型仍需面临着阿里和腾讯的夹击。
今年4月腾讯云发布了汽车行业大模型“全域智能”方案,涵盖汽车研发、生产、服务、营销和企业协同等五大核心场景。阿里云也不遑多让,与长安汽车、中国一汽、小鹏等众多机车厂展开了深度合作。
而在手机大模型领域,自研+合作已经成为行业趋势。例如vivo蓝心大模型就是基于阿里云训练、百度智能云是荣耀魔法大模型的生态战略伙伴。可以预见的是,随着手机厂商大模型生态的成熟,豆包大模型的发展空间仍然充满了不确定性。
结语
毫无疑问,随着企业的全面数字化,云服务市场潜力巨大。不过入局太晚、技术储备不足也就导致火山引擎在云服务市场的寂寂无闻。虽然采取低价策略,试图打破云市场格局,但以伤换伤的打法还不足敲开B端大门。
如今在豆包大模型加持下,火山引擎手中虽有干粮暂解饥饿之苦。然而随着汽车、手机赛道与大模型的逐步接轨,云服务厂商的集体涌入,豆包大模型能否彻底缓解火山引擎的市场焦虑还有待观望。
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